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企业不能过度依赖“网红带货”

近来一段光阴,“网红带货”分外火。要问有多火?这不,就连上市公司都开始蹭网红的流量了。

尤其是在近期的本钱市场上,只要蹭上网红观点,股价便噌噌往上涨。比如,金字火腿联袂有名网红直播卖火腿,不仅直播卖货销量惊人,公司股价还劳绩了涨停。正所谓“带货5分钟,市值涨5亿”,“网红带货”的威力可见一斑。

上市公司和网红相助看似“双赢”。终究,网红成功将流量变现的同时,上市公司也为产品找到了新的贩卖渠道。是以,有些上市公司对“网红带货”垂涎三尺,等候着网红用流量为公司前进有名度、打开新销路,以致是借助网红观点打造本钱市场上的“爆款”。

不过,“网红带货”能为上市公司真正带来若干收益,这笔账值得好好算一算。

首先,网红直播带货的资源并不低,有名网红的固定办事费、贩卖费、佣金提成一样不能少。其次,产品直播时的带货价格每每低于市场零售价,直播的火爆排场很可能只是外面繁荣,体现在账面上大概就变成了“入不足出”。就连李佳琦都坦言跟他相助要做好亏钱的筹备,以是一场直播下来,究竟值不值得还得综合考量。再次,虽说上市公司股价被网红观点拉出了涨停,但股价异动后仍旧要面对证券买卖营业所的拷问,当市场发觉你只是想蹭热点、抬股价,那么涨上去的市值也撑不了几天。

以是说,即便“网红带货”能给上市公司带来一波流量,让股价短时火一把,但公司能否实现可持续成长,股价能否持续走高,终极照样取决于核心竞争力和产品力,并不取决于网红的带货推广。上市公司最多可以把“网红带货”算作借力,千万弗成对其短期孕育发生的流量效应孕育发生依附。

要知道,“网红带货”作为互联网直播热潮兴起的新型经销渠道,其本色扮演的是金牌贩卖的角色。换句话说,网红尽管贩卖,并纰谬公司品牌认真,这就轻易激发质量胶葛。

为啥这么说呢?着实不是商品德量不好,只怪网红太能“吹”。为了达到贩卖目标,很多网红都邑在必然程度上夸大年夜鼓吹,付与产品超预期的“感知质量”。以是,当破费者收货时会在现素质量与感知质量之间孕育发生必然落差,这对品牌形象而言显然不是好事。

同时,“网红带货”照样标准的人格化营销而非品牌化营销。人格化营销弱化了品牌自身的影响力,假如产品过于依附网红渠道,那么品牌也很难在市场上真正做到脱颖而出。

此外,网红人格化营销的两大年夜法宝便是感官刺激和低价营销。第一步,用感官刺激先吸引破费者;第二步,用低价营销让破费者埋单。一旦公司产品过度依附“网红带货”,那么产品的新鲜感会很快耗损殆尽,同时低价策略也很难包管产品的利润目标。久而久之,当你的产品不敷新鲜刺激和价格低廉,产品也就卖不动了。

以是说,上市公司联手网红凑个热闹尝个鲜还可以,要想把“网红带货”算作老例武器可就行不通了。长久之计仍旧在于科学的品牌扶植,及时洞察和感知破费者需求,建立用户黏性,树立口碑。贩卖渠道终究只是营销链条上的一环,做好产品、擦亮品牌是永世不变的真谛。(本文滥觞:经济日报 作者:李景)

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